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2013-11-18

文/王钟雄

说起来,微信、易信、陌陌、来往都在做社交,为什么会出来不一样的东西,而且越是细节的差异,越能体现出产品经理对社交的理解是多么的迥异。很多固有的思维会导致产品的停滞不前,很多先入为主的观念会让后来者乘虚而入。微信让微博感受到了,来往让微信感受到了,下一个会是是谁?

什么是社交?

今天曝光的丁磊内部邮件说,我们都在和不太熟悉,但有兴趣或者需求的人搞社交。熟人之间的沟通顶多算聊天,离社交还很远,认识有共同兴趣的陌生人是每个人的社交本能。

不知道这样的理解是否和张小龙的理解是否有所差异,微信基于朋友的社交,同时也在鼓励“摇一摇”认识完全陌生且并没有半毛钱关系的人。可以说,微信没有去对这种沟通需求进行细分,而陌陌做到了细分,易信或许也应该做点差异化的文章。

所以,及时通讯不是社交,他只是工具,他满足了用户同步通讯的需求,微博满足了异步通讯的需求,微信则提供较大的弹性,让用户更加从容地按自己的意愿管理社交关系和人际沟通。社交应该是关注人内心的关于人性的需求,如QQ空间就应该是社交。

“阅后即焚”是一种什么样的社交?

除开与什么样的人聊什么样的话题来定义是否属于社交之外,其实还有很多文章可以做,例如被炒作得火热的Snapchat,他是“阅后即焚”类应用鼻祖,发出的信息和图片在阅读后6秒将自动永久删除。

“阅后即焚”为什么火?因为人们需要安全的沟通,没有负担的沟通需求,例如私密照片是需要分享一下,但不需要永久保存。有撰稿人说,Snapchat的成功,是因为它既满足了欧美青少年们喜爱晒照的需求,又能在一定程度上保护他们被荷尔蒙击倒的隐私。

回过头来才发现,是谁发明了永久保存信息的“聊天记录”,是腾讯QQ啊。或许未来的社交本质就应该是“阅后即焚”的,就像当面和朋友沟通一样。

社交也要讲求国情特色

新浪的“微米”,阿里的“来往”也具备相似的“群组和阅后即焚”功能,统统遇到水土不服。国人在长期没有“安全感”的互联网环境下,早都被“艳照门”搞得心惊胆战,谁还有理由有信心去用“私密照片分享社交”呢?

所以注定这种场景的存在是合理,但应用不会成为刚需,只能是小众需求,它无法成为一个吸引大量用户的功能,而更适合作为一个补充功能出现在一款成熟的,已经拥有较为广泛用户的IM应用中。

这样就回答了,微信咋不出“阅后即焚”呢?

但这并不意味“阅后即焚”会死,一心想干掉Snapchat的Facebook后来也落败了。每个社交产品都需要寻找自己的使用场景,这是它活下去的唯一理由。

如今的互联网,无论是微信、来往、陌陌、啪啪还是易信,都算是单点突破,从一个最简单的需求满足开始,微信最开始就是免费的短信和语音,易信增加了免费电话和电话留言,啪啪专注玩语音照片,陌陌满足陌生交友需求。

如果一个定位于社交的产品,只盯着一两个特色功能很快会被用户干掉,因为人们总是喜新厌旧的,要想成为真正的社交必须要把自己打造成平台。(猛科技)

2013-11-13

文/王钟雄

昨天,有猛科技和浙江电商网联合主办的《对话杭州帮》进行到第七期,采访了搜钱网的CEO李群,其中提及在互联网时代,在营销模式和营销战略上要 互联网化,大到公司战略规划,小到定价策略,要关注到“互联网”人的思维模式和语言体系,李总大呼,要认真学习和借鉴互联网思维的精髓。传统企业如何学习 和应用所谓的互联网思维或模式,那些可以借鉴,那些不能照搬?令人深思。

值得注意的是,当物联网、互联网金融、互联网xx来袭的时候,传统零售和传统制造业纷纷被“洗脑”,要学习互联网的“免费”精神,大搞“去xx化”和“互联网化”,雄歌认为你们忽略了三个事实,一个是真正互联网成功的是九死一生,活下来没几个。第二个,你所属的产业、产品本身就不具备互联网基因,盲目触网,只会自断后路。第三个,这个世界上,并没有人懂什么叫“互联网化”,他们只是碰巧成功,君不见凡客的苦恼吗?

推荐 陈粲然在pingwest的一篇文章《大谈“硬件免费”之前,你至少得养活自己》,雄歌甚是认同。

原文如下:

不知从何时起,“硬件免费”(目前指以同于制造成本或低于制造成本的价格销售硬件)或是“硬件低价”成为了不少硬件创业者的口头禅,最近我接触的不 少创业者或投资人都把坚定不移地要把它当成产品的核心策略,他们的说辞也非常统一——通过低价的硬件来占领市场,然后依靠后续的互联网服务来获得收益。可 事实上,这种模式并非人人都行得通的。

首先,为什么要放弃硬件利润?

根据苹果2013年Q3财报,这一季度,来自iPhone的营收为181.54亿美元、iPad为63.74亿美元,Mac为48.93亿美 元,iPod为7.33亿美元,配件为11.79亿美元,而来自iTunes、软件和服务的营收为39.90亿美元。也就是说,软件、服务以及和开发者的 分成,带给苹果的收入只占他们总收入的十分之一左右,从这个收入占比中我们可以清楚的看到,在很长一段时间内,硬件的单位利润要远高于软件和互联网服务。

另一方面,所谓的“互联网服务”的盈利模式,无非广告、电子商务、游戏和增值服务收费这几种。而无论是在互联网还是移动互联网上,除了游戏是真正的利润丰厚之外,广告和电子商务都需要绝对的市场规模,才能取得不错的回报,而增值服务,也是要遵循长尾效应。这意味着,要想在互联网上获利,你就不得不面对赢者通吃的法则。

那么,既然“卖一份货赚一份钱”的实体经济更加挣钱,互联网的盈利模式遥遥无期,为什么要放弃前者,而选择后者呢?有几位创业者给出的答案的是——百度、360、腾讯、小米这些公司都可能会推出低价硬件来抢占市场,依靠硬件盈利不是长久之计。

不要被巨头的障眼法所迷惑

但问题在于,选择和巨头们打“价格战”,从来都不是一个明智之举。因为一旦你选择依靠互联网服务来获取收益,除 非能够爆发性的快速占领市场,那么必然进入长期的拉锯战。作为首先得考虑如何养活自己的创业者,和资本雄宏的巨头相比,这种“赔本赚吆喝”的做法显然是不 合适的,团购和视频都是活生生的例子。除此之外,由于硬件的迭代周期要比软件长的多,所以你很难做到向单纯的互联网或软件服务那样的快速上现、快速试错、 快速增长……硬件创业者的“犯错”成本太高,让其短期爆发的阻力陡增。

所以,对于大部分硬件创业者而言,和大公司打价格战几乎只有两种可能——要么玩死自己,要么在获得一定规模的用户之后,将公司卖给这些巨头们。而选择靠硬件利润则不同,例如现在600~1500左右的智能腕表,其利润在100~1000左右,只要你能达到十万量级的出货量,养活自己便不是什么难事。

当然,我并不是说依靠服务的盈利模式是完全行不通的,实际上,对于一些“门槛型”的服务,互联网服务恰恰是最合适的盈利模式。例如,移动医疗,它需要依靠临床医学的算法来给出专业的身体评估报告,这并非人人都能插足的领域,产品竞争力也更多的取决于服务质量的优劣。所以它们即使选择放弃硬件利润,依靠服务来获利也是无可厚非的。但在通用领域,状况便截然相反。

总的来说,巨头们选择低价硬件策略,是因为它们已经有了现成的互联网规模和营收模式,硬件在很大程度上被它们看做一个侵占新流量市场的通道。而对于硬件创业者而言,选择一个健康的收益模式保证企业的顺利生长,要比画一个未来的大饼,重要得多。

【说说你的看法】

相信很多企业领导人都在思考这个问题,当互联网经济已经无可避免,而且渗透到社会经济的每个角落,改变人们的购物模式,行为方式的时候,我们的战 略,我们的产品如何调整?我们也要免费吗?免费的真谛是什么?欢迎加入千人QQ群讨论:189290950讨论,也欢迎邮件您的观点。我们会酌情发表。 mtc-club#qq.com

2013-11-06

文/王钟雄

【猛科技说】在国内最早的众筹网站“点名时间”上,获得筹资最高的项目是拍摄电影版《十万个冷笑话》,一共获得了1373526元筹资。而最近一个成功的众筹项目则是获得4万多元筹资的“E-ink”电纸手机。而浙大研究生的机器人项目在众筹网站只筹到1265元,你觉得重筹靠谱吗?你会去投资入股吗?

谁都没想到,央视CCTV新闻联播对国内新兴的众筹概念做了长篇播报,这令国内众筹业一夜从行业话题跃升为大众话题。

什么是重筹?

所谓众筹,通俗的讲就是一个对投资人与创业者进行撮合的网络平台,在这个类似于红娘的平台上,创业者可以获得创业资金,如果创业成功,他的投资人就可以获得相应的回报。

关于“众筹”,这个概念和最早应用都源于国外,尤其是美国领军型众筹网站Kickstarter对众筹模式的成功应用,让这个具有强烈互联网金融色彩的众筹模式很快风靡世界。包括在国内,近两年有关众筹类的网站更是雨后春笋般崛起。

备注:Kickstarter是一个网站,简单来说,是一个通过网友募捐来达成一些创意项目的网站,任何人都可以向某个项目捐赠指定数目的资金,网站收取很低的佣金,门槛低到了不能再低。

KickStarter火起来之后,国内的类KickStarter网站如雨后春笋版的冒出来,而现在仍然健在并且有一些项目的有:点名时间是较早一批模仿kickstarter,大概也是目前比较知名的一个众募网站,上线不久便获得了来自台湾的50万美元的天使投资,在国内,在运行和已完成的项目算比较多的了。

为什么火不起来?

有专业人士指出,众募网站之所以在国内没有火起来,原因不外如下:

1.募捐这种方式在国内没有被广为接受,而在欧美,募捐是很常见的,大到选总统,小到很小的活动;

2.几个非法集资案的判决让人对募捐这种方式心存畏惧;

3.知识产权的保护不成熟,创意难以转化为收益;

4.创新力不足,没有真正让人震撼的创意项目。

面临巨大的法律风险

但实际上这些模式存在法律上的不确定性。5月,有关部门召开的新闻通气会上,将利用淘宝网、微博等互联网平台向公众转让股权、成立私募股权投资基金等行为定性为一种新型的非法证券活动。

试想,如果领投人是被投资者的托儿,私下达成某种交易或搞利益输送,又怎么防范?而且很多初创型的企业,财务本身就不规范。

(猛科技)

2013-10-22

文/雄歌

不知道是当年江南春推出楼宇广告,还是微博推出“人人都是媒体”,还是基于微信的自媒体的影响,新媒体这个概念日益红火,他不仅成为行业内外人士聚会讨论的焦点,甚至成为吃饭八卦的理由。

新媒体就是一个与传统媒体相区别的媒体。在科技的不断发展下,新媒体的更新换代速度也是越来越快。对于新媒体的界定,学者们可谓众说纷纭,至今没有定论。

美国《连线》杂志对新媒体的定义是“所有人对所有人的传播”, 而清华大学新闻与传播学院熊澄宇教授更加强调基础介质的变化,他认为是在计算机信息处理技术基础之上出现和影响的媒体形态。

无论是数字电视、移动电视、手机媒体、IPTV等,还是博客、微信自媒体、微博等,到底什么是新媒体,新媒体应该是什么?并没有统一定义,只能是我说你错了,你说我不对。到底是新媒体太过于开放而无法定义,还是我们盲人摸象,一叶障目呢?

在新媒体这个江湖上,每天都上演着各色各样的怪现状。

1、都是媒体人在起哄

很多时候,“新媒体”是一个仅供媒体人娱乐的玩具。普通人的理解,报纸、电视就是“媒体”,至于什么是媒体人,估计是在那里工作的人吧。而关于风起云涌的新媒体,其实圈外人、老百姓是不了解,也没有必要去了解。例如你说微博、微信是新媒体平台,而老百姓认为就是聊天工具而已。所以,对于老百姓来讲,信息获取的新方式,新渠道,新模式都是新媒体。

2、都是什么人在干新媒体?

看看那些曝光量极高的新媒体,相当部分有传统媒体的身影。因为他们曾经在“体制内”,了解传统媒体的软肋,知道他们永远无法改变的地方,洞察到他们的未来。还有一个主要原因是新旧媒体的结合,少不了旧媒体资源的输入。但,只是少部分人触摸到互联网的神经。

3、到底谁赚到钱了?

凡是强调自己是新媒体的,都不赚钱,都没上市。只有那些真正拥有实体渠道、具体资源的新媒体在默默的赚钱。

例如户外的新媒体包括户外视频,户外投影,户外触摸等,还有移动新媒体,移动电视,车载电视,地铁电视等。而所谓手机新媒体包括短信、APP、微信等都没有好的成熟的模式。

4、无法回避的事实

由于新技术、网络的冲击,人们获取信息的方式成多元化、碎片化、互动化发展,说到底,信息的获取和传播越来越自由了。

对应的是,传统的媒体产业格局,信息推送方式,甚至信息理念正在被瓦解,被淘汰。话语权重新回归到老百姓的手中,传统媒体的生存方式遇到了巨大挑战,例如靠广告收入无法盈利了,而新技术新模式的出现,又也让传统媒体向新媒体进军成为一个假象,一个自欺欺人的传说。

可悲的是,如果传统媒体就这样不明不白的死了,那么新媒体也不知道如何才能活到明天,或许媒体将要消亡?

5、媒体的消亡

是不是说,人人是记者、人人是编辑,人人都是媒体的时代,也就是说媒体已经四分五裂,我们已经不需要传统意义的媒体,而所谓的新媒体也只是传统媒体的遗物。

此时此刻,我们欢天喜地的去欢呼一个去中心的时代到来,这可能是一个新的开始,更有可能是一个悲剧的开始。(猛科技)

2013-09-29

对话全云峰:挖财从0到4000万用户的创业启示录

【对话杭州帮○第一期】 | 雄歌@猛科技

前几天,杭州圈内的朋友们都向挖财联合创始人全云峰发去了祝贺,因为他们的个人记账理财应用“挖财”获得的IDG资本千万美元投资, 这或许是送给挖财4周岁最好的礼物。挖财的董事长李治国也特意在微博上祝福到“坚持就是胜利”。在这个渐渐入秋的下午,雄歌和云峰相约在福云咖啡,一起聊 聊他们对“移动理财和创业”的理解。

采访实录如下(为方便阅读,略有删减调整):

雄歌:记账不是所有人的习惯,利用APP的方式来帮助个人记账或许是一次改变,也是一件非常有趣的事,那么,挖财在降低人们的使用门槛上,做了那些有趣的探索?

全云峰:其实,每个人都会记账,只是分深度和浅度,浅度例如知道自己工资多少,吃饭不能超过多少。就传统意义上的记账,也还是很多人都有的习惯,但由于太忙,太不方便所以容易被忽略掉。随身携带的智能手机给了用户新的记账方式,也给了我们创业机会。

我们一直在思考,当用户有记账这个念头的时候,如何利用移动终端的优势,更加方便的将念头转化为行动?挖财理财手机应用很好的解决了这一问题,但是 还远远不够,用户需要下载APP,要想起这个APP,启动后还要在手机上输入很多信息,所以我们很快就推出了短信记账、语音记账等方式,其中短信记账非常 实用,目前每天有几千人在用。

雄歌:短信、语音记账改变了信息录入的方式,降低了使用门槛,但是还是需要用户去搜集、整理后才能录入,是否有更加直接的方式?

全云峰:挖财团队也曾经推出过拍照理财,例如汽油票,超市票,只要用手机一拍就可以。这个对用户很便捷,但是目 前没有很好的图片识别技术去识别五花八门的票据,不像名片识别那么简单、模板化。很多时候,需要人工去一张一张去处理。所以,你会发现一个有趣的现象,很 多牛逼的移动互联网产品,其实还需要原始的方式来支持,所以我们就开始反思了。后来考虑到各种原因,我们取消了这一功能。

雄歌:我们知道挖财在记账之后,又推出了理财相关服务,你们如何权衡这两种产品的?

全云峰:我们目前的口号是“让记账的人更富有”,其实只是记账远远不够的,记账不等于理财,记账是一种工具,是 我们提供的一种服务。在我们的运营过程中,我们发现记账用户中很多人是有理财意识的,他们有理财产品的购买和管理需求,因此我不断推出新应用和创新服务, 不断满足用户的个人财务管理需求。我们坚信,随着互联网金融时代的到来,必将改变大众的理财习惯!我们也会在理财领域越走越远。

雄歌:其实用户的需求是多样化的,面对纷繁复杂的需求,你们对用户是如何细分的?在用户发展4000万的过程中,这些需求又有哪些变化?

全云峰:根据我们的观察,基本上有理财需求的会是在25岁到45岁之间,在这几年的运营过程中,我们有这么几个发现:

第一个,不要服务所有人

的确,我们一开始希望改变所有人的记账和理财方式,试图通过降低门槛的方式来颠覆人们的认知,事实上,这个教育成本非常高。后来我们发现,只有对理 财本身没有门槛用户才是最优质的用户,我们无法也不能服务所有人,而是服务“有理财意识”的人,我们为他们提供更好的服务就很好了。这是我们对这一市场最 真实的感悟,我们也在产品上进行了全新的理解。在很大程度上,这个改变也是降低我们的创业门槛。

第二个,满足不同用户的个性化需求

不同的人生阶段有不同的需求,大学的时候基本上是固定支出,没有收入,顶多是记账需求。而毕业后,要找对象了,要买房子了,要理财了,要创业了,相关需求都出来了。

另外还有一些临时性的个性化需求,如几个人一起要十一旅游,费用的共同管理等。

第三个,为优质用户提供更棒的服务

随着智能终端的多样化,用户在使用习惯上也存在个性化的趋势,通过挖财团队的不懈努力,我们充分满足了用户无论是登录网站, 还是使用智能手机, 平板电脑, 都可以随时随地进行个人财务管理。同时,我们推出云的概念,用户还可以通过”挖财”的免费同步, 将数据以增量同步的方式上传到云端服务器, 并可将数据同步到其它装有”挖财”的客户端。 此外,用户也可在”挖财”网站将个人数据导出成EXCEL表格, 备份到本地保存或打印。

整体来看,通过我们四年来的坚持和努力,积累了很多最真实的用户,最重要的是更加了解这些用户的需求,也锻炼了我们的团队。现在对于我们来说,新用户重要,但老用户更重要。

雄歌:现在互联网金融的概念非常火,挖财也推出了信用卡管理,基金等服务,那么之前的记账工具还做吗?

全云峰:记账工具是我们最早做的,发展非常不错,从产品形态上看,他们都是互补的,记账是工具,是服务,我们肯定要做下去。

雄歌:那么,你们未来的重点会是什么?

全云峰:做理财的平台。包括信用卡管理、还款服务、基金服务、保险服务、意外险和车险等。我们会直接和优质的理财服务方诸如保险公司合作。事实上,我们为用户提供一站式的理财服务和周边服务。我们会站在用户的角度,思考互联网金融的最佳落地方式。

雄歌:挖财会推出自己的金融产品吗?

全云峰:我们自己不做,与有专业服务的公司合作。互联网金融如火如荼,还有很多创新的产品值得期待,不排除挖财也会提出新的互联网金融产品。

雄歌:我知道你们对C端用户是免费的,那么你们是对B端用户收费吗?

全云峰:是的,前面我提到了要打造一站式的理财服务平台,用户可以在记账的同时,购买和管理他的各种理财产品,我们就会和这些服务商有一些商业的合作模式。

雄歌:很多时候,说道理财会很严肃,不够活泼,你们在提高用户粘性方面有什么洞察吗?

全云峰:你说得很对,其实理财是一件很快乐的事,因为理财本身是以幸福为目的而进行的活动,用户的理财动机是有 情感的,是积极的。可以说理财是有情感诉求的,例如为了谁理财,谁让有持续理财的欲望并坚持下去。我们近期推出的个性化主页的功能,可以换成自己的老婆, 孩子的图片,提醒自己要记账,要理财,得到了很多用户的欢迎。

所以,理财已经成为很多用户的一种积极生活的体验,甚至是与家人、朋友沟通的方式,一种爱的表现,一种健康的生活方式。

雄歌:最后,都说创业是一种修行,虽然很辛苦,但是杭州还有很多这样的人投入到移动互联网创业的浪潮中,能否给这些创业者一些忠告?

全云峰:首先,要有基于兴趣的信念,兴趣在创业过程中尤为关键,它能产生强大的信心和动力,这些都与钱无关,形成一种无法抗拒的信念。挖财也是因为有这样的信念才坚持到今天。

其次,团队非常重要,通俗的话说要有好基友,但是每个人其实都不一样的,团队成员要相互理解,多沟通。有差异没有关系,甚至有冲突也很正常,核心要大的方向要一致。

再次,资本的支持是创业的好帮手,可以说非常重要。来自风投的钱,很好的解决了各种压力,让团队更加稳定,更加去专注产品和市场。挖财能走到今天,与治国毫无保留的支持是密不可分。

雄歌:感谢云峰!期待挖财重新出发,给越来越多的用户带来更佳的记账和理财体验。

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【对话杭州帮】栏目介绍

“对话杭州帮”是猛科技全新推出的,针对杭州本土互联网创业者的采访类栏目,记录他们对行业、对用户、对产品、对创业和对生活的观点和理解,用全新的视角解读创业背后那些不为人知的故事,帮助创业者实现创业梦想,以此推动整个生态圈的健康发展。

(如需要报道请邮件mtc-club@qq.com,我们将有编辑专门对接。)

2012-03-27

走进HTML5——挑战与未来分享会 全程实录

2012324日,MTC移动互联网分享会第23期——走进HTML5“挑战和未来分享会”成功的在杭州举办,现场来了30多位业界专业人士,他们是来自SKY、阿里、中国移动、阿里云、盛大、腾讯、淘宝、网易等互联网公司的资深产品开发者,也有来自中国美术学院的专注于UED的朋友@崔鲁海 ,当然还包括一些优秀的开发团队的负责人,我们都怀着同一个目的,那就是HTML5怎么玩?

 

第一部分:演讲环节

本次非常荣幸的邀请到了国内首个HTML5开发平台APPCAN杭州负责人周法根,他就APPCAN的功能和现状进行了精彩的分享。AppCan.cn是正益无线自主研发的国内首个HTML5移动应用开发平台,基于AppCan可以简单、快速、高效地开发HTML5移动应用。AppCan支持跨平台开发,实现一次开发,多平台适配,目前已经支持的平台有iOS、Android、Symbian,Windows Phone即将支持。

随后是国内首个阅读类HTML5应用——中国移动手机阅读HTML5产品,由中国移动手机阅读基地产品总监蒋力为大家分享。蒋总分享到,中国移动手机阅读Html5版本开发的初衷有两个:1. 为了补上手机阅读针对ios平台适配的空白,2. 试水web app的开发模式。他认为,从目前移动终端的情况来看,设备制造商越来越强势,对于应用程序的限制和商务模式的限制非常大,而且从阅读本身来看,对于性能方面不像有一样对于终端能力有非常强烈的需求,而且web app具备送达成本低,用户使用门槛低的特点,可能是一种比较适合阅读类应用的开发模式,在条件许可的前提下,会逐渐加强这方面的投入,扩大覆盖面。

现场更多照片:http://www.topit.me/album/1047943

演讲PPT分享:

1、  APPCAN介绍:http://weibo.com/2013577960/ybJboFMl4

2、  中国移动手机阅读HTML5:http://weibo.com/2013577960/ybJb1CAZd

 

 第二部分:对话环节

对话嘉宾:

1、中国移动手机阅读基地产品总监:蒋力 (上图右3)

2、杭州正益无线副总经理: 周法根 (上图右2)

3、浙江金汉弘软件技术总监: 侯鑫 (微博@侯鑫A )(上图左2)

4、北京短讯神州 技术总监:  黄宣麒 (上图左1)

主持人:MTC联合创始人@王钟雄 (上图右1) 

对话视频地址:

第一段: http://v.youku.com/v_show/id_XMzcxNzE2NjU2.html

第二段:http://v.youku.com/v_show/id_XMzcxNzM2NzQ4.html

第三段:http://v.youku.com/v_show/id_XMzcxNzI1MDk2.html

 

 如下是精彩的观点汇集:

1、@蒋力:不要为了HTML5 而HTML5,要根据开发环境和产品定位来确认是否投入h5.

2、@侯鑫:H5,在我看来,最重要的是它代表一个未来。

3、@周法根:APPcan直接解决了目前H5存在的诸多问题。

4、@黄宣麒:企业需根据自己的用户群体范围的分析,来决定是否采用HTML5,因为有很多用户还是IE6,而且HTML5现在的标准也没有完全制定出来,开发人员需要跟进新技术的规范,防止被淘汰。

5、@王钟雄:用H5,省钱更赚钱,还能越过苹果的压制。 

——————————————————————————

详细如下:

第一个问题:关于html5 哪点你最看好?

问:众所周知,HTML5是web开发世界的一次重大的改变,事实上不管你是否喜欢,它都是代表着未来趋势。其实HTML5并不难理解和使用。我们这里能列出许多原因为什么现在要开始使用HTML5?

答:

@侯鑫:在浏览器诞生之前,大家都是通过专用的客户端来上网的;浏览器发明之后,大家逐渐养成了输入网址,访问网站来上网的习惯。目前移动互联网,由于手机屏幕的限制,PC上大家熟悉的浏览器上网方式,由于页面显示不符合手机用户浏览的需求,所以专用客户端兴起了。但是30年河东30年河西,未来解决屏幕排版问题后(目前看开来是通过html5技术解决),人们还是会回归到使用浏览器上网的习惯,当然那个时候的浏览器未必和现在会长的一样了。所以,html5,在我看来,最重要的是它代表一个未来。

@蒋力:我个人比较赞同侯总的看法。第一个是它在音频和视频等方面的整合优势明显,第二个,从应用推广来看,目前的多种形态的客户端,导致推广成本高,效果不好,而苹果的模式又较为封闭,并不适合我们的商业模式,需要h5来进行超越。第三个,我觉得这项技术对一些创业公司、开发者来说将是福音。

@黄宣麒:HTML5之所以是未来,是因为它完善了 HTML4的一些缺点,结构太过严谨,书写太让开发人员费劲,以及手机上的电池耗费问题,触控界面问题,以及存在的一些原有FLASH的安全问题,在HTML5的标准出出来后,势必改观,同时改变原有的 FLASH的植入式的 这种缺陷,代替了一种全新方便快捷的写法,在成本上可以说对开发人员以及企业都是节省了 大量的成本。

@王钟雄:我简单总结下,H5的最大优势就是从开发来看,节约钱,而从推广和商业模式来看,更开发,更赚钱。 

 

第二个问题:什么影响h5的发展?说说你的看法?

问:Html5虽然很强大,但是也有不能实现的事。一直以来,很多人都专注于HTML5能够实现什么。而现在,也不少人想将目光投向那些HTML5无法实现的事情。

l  HTML5无法实现DRM

l  HTML5不能播放直播视频

l  HTML5上的音频处理也不完美

l  HTML5上不能与摄像头交互

l  HTML5上无法实现视频的全屏播放

答:

@侯鑫:没有技术上解决不了的问题,只要标准制定好了,技术一定能实现。但是,从企业角度考虑,影响html5的发展,或者说企业什么时候采用html5来开发应用,在于什么时候html5能推出一个易用的开发环境,能够方便地拖拖控件开发,断点跟踪调试,以及方便的部署;一次编码,在多个平台上运行表现一致,不用为了不同的手机型号去开发不同的版本;性能上来说,就算不如native app,至少也要表现地让用户不能轻易觉察出来;功能上来说,native app能够调用的本地api,html5都应该能够支持,比如打电话,发短信,二维码之类的。这个时候,html5应该能够在企业中大规模推广开来了。

@周法根:看到这个问题,我表示很淡定。我们可以跳过问题,直接找到解决方案,那就是Appcan,Appcan已经完美集成了这些本地API接口。 

 

第三个问题:企业如何面对HTML5,企业or开发者应该采取什么策略?

答:

@蒋力:我想说的是,对开发者来说,必须关注开发的环境,产品的定位,html5的特点是开放式,便于推广,但在体验来讲无法与native app。例如阅读,媒体类的应用,当用户对特效并不关心的产品是可以推荐使用h5,但如果必须要炫的效果,就目前h5的现状是不契合实际的,所以我说要考虑你的产品特征和开发环境。 

@周法根:具体什么应用采用何种方式进行开发,需要根据不同的产品需求,目标运营模式等多种方面进行考虑。但根据目前情况看除了复杂的交互性动作性游戏和应用外基本上在目前的各种中高端机型中,HTML5已经可以完成各种功能。

@侯鑫:看企业的产品需求了,之前在VIA的时候,我们内部开发过widget平台,评测结果,大概就能跑跑天气预报,看看股票,最多玩玩微博这样的,如果企业开发的产品是这些类型的,可以考虑使用html5。如果要调用到很多本地接口的,比如打电话,发短信之类的,目前还是首选native app.

@黄宣麒:企业需根据自己的用户群体范围的分析,来决定是否采用HTML5,因为有很多用户还是IE6,而且HTML5现在的标准也没有完全制定出来,开发人员需要跟进新技术的规范,防止被淘汰 .

 

第四个问题、做先锋还是做先烈,webapp pk native app,你看好哪个?

答:

@周法根:我认为在较长的一段时间段内不太可能出现一方完全压倒另一方的情况,只会两种的类型的应用在各自的优势领域占有一定的领先优势。

@侯鑫:同样从产品定位来看,目前我们公司的产品还是首选native app的,当然html5也会持续关注,毕竟它代表的是一个未来。

@王钟雄:从未来的角度来看,特别是当一个产品做到一定的量的级别的时候,我们是无法区分他是webapp和nativeapp,例如微博。关键是我们是否能给用户带去价值。 

 

第五个问题:关于浏览器是否成为新的入口?

@侯鑫:我不认为会有浏览器存在,所谓的网站就是一个个应用,appstore就是app的搜索,我们不需要浏览器,例如safari我们肯定不用。所以,以后的发展趋势,网站就是应用。

@王钟雄:很多用户不像我们那么专业,他可能希望更简单的,更直接的使用方式,如周鸿祎家的产品,就可以直接在浏览器上切西瓜,打僵尸等。

@蒋总:我和侯总的看法不同,浏览器依然是一个入口,只是和appstore的方式和规则不一样。我们还是把浏览器作为移动互联网的入口,而appstore也是另一个入口,是苹果创造的世界的入口。我认为:1、具有特点的浏览器如UC,考虑很多的深度特征的需求。2、与系统绑定更多的浏览器,升级更方便等,具备这样特点的浏览器将有更大的发展潜力。 

 

第六个问题:应用市场会不会死掉?

答:

@侯鑫:目前的网站,是使用html4编写的,通过浏览器本地来解析、排版、渲染,显示页面给用户。网站通过html5来写之后,实际是写了一个应用,用户通过操作应用,来实现和网站的交互。从浏览器角度,前者是单向的,后者是双向的。发展到后来,网站就是应用,应用市场就是一个搜索引擎,大家通过应用市场来找应用,和使用搜索引擎来查找网页,是一样的。浏览器本身是否成为新的入口?html5应用,实际是通过浏览器内核来实现的,未来的操作系统,可能只需要一个浏览器内核就行了,应用都在云端,通过html5来实现(题外话,html5和云计算未来是结合在一起使用的)。浏览器可能成为新的入口,但是长的不会是现在这个样子。应用市场,未来会形成几家寡头,就像现在的google和百度一样,应用市场,就是搜索引擎,大家访问网址,就是通过应用市场找应用,网址未来可能不会再存在,目前pc上大家养成的输入网址访问网站的习惯,在移动互联网时代,会变成将网页拖到界面上,点击小图标访问的习惯。从这个角度,我解读的apple未来的发展策略是,appstore变成一个搜索引擎,应用的排名和目前的搜索引擎类似,广告啊,竞价排名啊之类的,这个是一个商业模式;iCloud战略,是为了鼓励大家在云端部署应用,类型现在的亚马逊ec2,google app engine这样,让厂商在云端部署应用,收取托管费用,这是另一个商业模式。两者结合起来,apple在html5推出来之后,在目前的应用付费模式受影响之后(题外话,目前的app store付费模式其实不符合国情,对软件企业来说,月租或者持续收取服务费用才是可持续发展的,一次付费,终身免费,不是厂商希望的),还能继续盈利,并站在食物链的最高层。

2012-03-05

2012年3月3日下午,MTC手机应用交流暨渠道推广分享会(MTC 分享会第22期)在位于杭州凤起路的菲比咖啡成功举办。本次活动由MTC移动互联网俱乐部主办,Intel软件全程赞助协办,本次分享会的主讲人为PickRide 的创始人兼CEO 叶剑飞以及北京掌中浩阅科技有限公司数字版权事业部的副总****,另特邀传媒梦工场作为特别嘉宾出席了本次分享会。

两点半,分享沙龙正式开始。首先由传媒梦工场的项目孵化负责人吕子睿对传媒梦工场以及其所举办的“.-->

2012-03-02

来自未来的信号

基于农村市场智能手机发展现状的 8 个信号

 

 

 

特别说明:本文农村市场特指村镇,由于地域差异,不同地方的农村情况有所差异!

 

          写在前面

          这是一个来自农村市场的一手调研手记,针对村镇的手机销售网点,以及出外务工者、高初中生等的一个非完全调查,没有太多数据,但是真实,靠谱。

          你可以不看,不相信,但事实依然在那里,而他们终将影响未来的市场格局,甚至影响深远。

          农村网民规模过亿,手机网民达70.7%

         手机已经成为农村用户主流的上网终端

          农村手机上网用户8826万人,占农村网民的70.7%。成为拉动农村互联网发展的重要力量。(2010年数据)

         手机上网使用率高于城市

          农村网民使用台式机作为上网终端的比例下滑至68.0%,而使用手机上网的比例增长近20个百分点,使用率达67.3%,这一数字甚至高于城镇居民用手机上网的使用率(57.5%)。可见,手机成为农村网民主流上网终端。

    数据来源:《2010年中国农村互联网发展状况调查报告》

           

第一部分:农村市场 智能手机发展现状

 

          一、终端现状篇

         1、功能机仍是主流,外观是购机第一因素

          -   功能机占主流,占80-95%柜面,零售出货量占比95%以上,品牌主要以步步高、金立等“国产DVD系品牌手机”为主,辅助各种山寨手机品牌,野蛮生长。

          -   热卖机型:主流为直板,年轻群体(学生为主)流行滑盖,并不注重应用功能,因为多元化的需求(移动购物,地图)没上来,还是外观至上。

    备注:由于地域差异,不同地方的农村情况有所差异!

 

         2、可购智能机少、贵、差

          -   智能手机品牌少, 手机网点普遍3-10款手机可卖,甚至没有。

          -   可选机型少,价格从几百到3k不等。

          -   常提起的品牌是步步高、中兴、华为、酷派、联想。

          -   普遍做工较差,连步步高的最新智能机做工较差。

    备注:由于地域差异,不同地方的农村情况有所差异!

 

         3、价格偏高,农村主流品牌、杂牌均在试水

          -   步步高旗下OPPO已经成为比较知名的国产手机品牌,在学生群体认知度高,功能机普及率高,为其金牛业务,也为智能机市场打下基础。目前价格较高,其主推的 Vivo  v1 为最便宜机型,报价2498¥,但是产品硬件和软件都不好。 

          -   杂牌手机的智能化战略还处于探索阶段,机型少,价格偏高,机型没有创新,处于试试水。

           

         4、城市主流品牌集体缺失,均处于传说阶段

          -   国际一线品牌尚未进入农村市场,如黑莓、HTC、摩托、三星等。

          -   NOKIA 在农村“塞班”落伍了,高中生都知道它不行了。

          -   iPhone 还处于传说阶段:有知名度,无法购买,也买不起,基本看不到。

          -   小米手机还是城市的传说:都还没听说过。

           

 

          二、应用现状篇

1绝对预料之外 Android 就是 智能手机

       没有人知道神马是google,但大多数人,特别是年轻人都知道Android

       可以说,Android已经成为智能手机的代名词。

       手机零售网点的普通工作人员能较为清晰的解释什么是“智能手机”,以及其和“功能机”的区别。(而在2010年,还不知道什么是智能手机。) 

       当“Android”成为必然,那么山寨机面临集体转型也成必然。

       ps:杭州SKY科技裁员风波可以作为见证!

 

         2、应用需求单一,主要是在线聊天

          大多数用户还是学生为主,农村网民学生群体所占的比例高达32.3%,比城镇网民学生群体所占比例高4.9%。总体来看,“年轻化、低学历、学生群体”是农村网民的主要特征,而手机QQ作为低成本移动IM工具,成为主流手机用户的必然选择。

           

          3、   手机应用市场 尚无概念

应用市场认知差,手机销售网点工作人员都不知道

用户本身多元化的需求没有规模化产生。

目前软件市场的名字并不易记,XX市场还不如“游戏中心” 易于识别。

使用门槛高,需要专业人员讲解,并安装客户端,甚至需要PC的配合。

网点工作人员缺乏有效系统的培训。

           

         4、手机应用预置少,但乱!

          从目前调研的网点来看,智能手机均植入5-10个应用,均是厂家自主认为较为热门应用或因利益关系预置的应用,例如阅读有91iReader

          大部分情况是,特别是山寨机,简单拷贝原Android系统,存在较多根本不会用的应用。

           

          三、用户现状篇

         1、用还是不用智能手机,原因非你所想!

         2、手机支付潜力巨大,需求旺盛

          潜力:1、接触不到PC的人群较多。2、没有别的(随身)娱乐方式。3、通过上网、IM,看电子书等已经培养了一定的付费习惯。

          挑战:大多数用户还是担心流量和费用,模式多采用pc接入下载,更多的潜在需求并没激发。

 

第二部分:基于农村市场 智能手机发展现状的 8 个信号

 

          信号12012年农村市场正式卖智能手机
上柜率从5%30%,竞争刚刚开始

          上柜率:在运营商、终端厂家、渠道商的推动下,2012年上柜率能到30%作用。

          换机潮:农村市场将迎来一股换机风潮,从学生市场开始!

          竞争激烈:DVD系、彩电系、代工系、山寨系、PC系、云计算系等的加入,使得智能手机行业处在战国时代,战斗刚刚打响,但短期内不是所有的厂家都重视农村市场。

 

          信号2:智能终端利润单薄成必然
终端+渠道+应用+服务是王道

         90%利润在城市高端市场,其余都是替Google打工

          在过去的第四季度,苹果和三星除了拿走了智能手机出货量的46.3%(已经快接近一半了),二者所获得的利润更是占据接近智能手机市场的90%

 

          信号3:中兴华为或成霸王  山寨机前途未卜

          从目前市场销量来看,智能手机的出货主要来自于运营商定制机,诸如中兴华为的高性价比千元内智能机受追捧。此绑定运营商策略有将山寨手机釜底抽薪之势。

          MTKAndroid是趋势,但Android须改进,山寨机前途未卜。

           

          信号4:农村市场期待黑马出现!

          从长远来看,简单将Android复试过来,并在产业链上单打独斗的智能机厂家将没有竞争力!未来1-2年,会有一些二线品牌厂商从目前前5的厂商名单中消失。

价格实用:市场迫切需要一款适合此市场,并具备iPhone体验的超低价(低于800元)智能手机!(农村网民月收入在1000元以下的群体占53.4%700元左右的手机将成为首选。)

内容实用:手机应用软件开发商只有多研发适合我国“三农”特点的手机应用软件,才能真正将智能手机引入到农村用户的日常工作与生活中,也才能使之成为农村用户离不开的一个工具。

           

 

          信号5:应用市场难推动,短期看助手,长期看webapp

          应用市场 很纠结

          面临商业模式等难题的应用市场,在农村市场更遇到挑战,如何培养用户习惯,降低使用门槛是关键。

          手机助手优势明显  应用市场遭扼杀

          号称连接移动互联网和传统互联网的手机助手类产品,在农村市场有着特殊意义,它有效的解决了农村网民的2大难题:费流量、下载有门槛。

          基于html5webapp将引领未来

          webapp的优势不断显现而逐渐盛行,这也将为内容发布商提供发展机遇,使之可以直接通过网站发布内容,而不必再依靠应用商店这一分销渠道。

           

          信号6:应用收费模式看好“免费”

          基于Android的开放姿态,谷歌自有较多免费应用,开发者难以直接做到下载收费模式。

          支付环节极其脆弱,用户的侵权成本低到极点的情况下,用开发者都不得不选择免费。

          免费的商业模式:

          先下载试玩免费版,然后在应用程序中直接付费购买完整版

          广告收费模式

          个性化服务(订制版本or高级会员)

          为收费的IOS平台引流,数品牌

          流量分发(导航、推荐位等)

           

          信号7:从手机上网、IM为主走向多元化
手机游戏潜力最大

         关于“苹果玩游戏,安卓玩工具”的观点并不完全正确

          调查显示:在网络娱乐的应用中,农村地区网民的使用率与城镇较为接近,城镇使用率686%,农村网民使用率为699%,农村地区甚至高出城镇13个百分点。

          随着2012年运营商发起的千元智能机战略,以及带宽网络、资费套餐、网民习惯的不断优化,以手机游戏为代表的应用将逐渐走向爆发。

          随着农村城镇化进行的加快发展,手机用于定位,支付,查询,股票交易,生活服务的需求将不断放大,工具性应用也将受到追捧。

           

 

          信号8:中国移动遇到更大的挑战 市场份额必将被侵蚀

          时代变迁,现在中国移动3G制式的劣势已经开始蔓延到农村,由于2G网速较慢,在农村的优势已经开始出现动摇。商家鼓励用户使用联通和中国电信的号码,特别是年轻消费者也有较为明显的认知,这将影响他们购买决策。

完整版ppt更精彩:http://weibo.com/2013577960/y838EomCC

完整版word版本http://weibo.com/2013577960/y83atxFsz

 

2012-02-20

手机应用时代的书店困局

走多元化和体验模式或是涅槃

 

2011中国最大的民营书店光合作用倒闭以来,近日又有上海书城歇业。中华全国工商联合会书业商会曾调查过,在过去10年里,有近五成的民营书店倒闭,而近5年来,国内已没有一个新书店品牌出现过。为什么实体书店日子越来越难过了?

近年来,伴随着越来越凶狠凌厉的价格战,网上书店夺取了实体书店的生存空间,而事实上越来越多人已经习惯网络购书,另一方面,随着3G时代的来临和智能终端的普及,电子书逐渐瓜分了本来属于实体书店的业务,实体书店已经是夹缝生存,无以为继。

手机应用也来添乱

笔者曾从某手机应用超市下载过一款名为“图书买手”的手机软件,能够识别图书条形码,该应用可以直接连接到各大网上书店进行购买,而事实上,例如当当网、京东商城均有此类手机应用,当当网甚至推出图书封面扫描的功能,读者用手机照相功能扫描出图书的封面,就可以在当当网搜索到这本书,这一应用被业内称为明目张胆的挑衅。

     如果说网络书店是对实体书店的第一波冲击,那么移动互联网时代,将会给后者带来第二波冲击。实体书店早就沦为网络书店的“样品店”了,只不过,越来越多的手机应用更起到了推波助澜的作用,以卖书为核心盈利模式已经走到生死关头。

电子阅读势不可挡

不是人们不再需要书了,而是阅读的方式,获得书的方式,甚至图书的形态,已经发生了深刻的改变。在互联网和移动终端的迅猛发展下,电子阅读成为必然选择,以智能手机、平板电脑为主要载体的数字阅读方式,将彻底地改变当前的图书出版销售模式。以中国电信旗下数字阅读平台天翼阅读为例,自20109月开通以来,用户近4000万,日均访问量已经过千万,2011年收入过亿。

可以预见的是,未来越来越多的人将不再购买纸质书,而直接购买电子书,因为电子书不仅性价比高,更能满足读者更丰富更多样化的阅读需求,如交友,评论和书签分享等。

走多元化和体验模式或是涅槃

不少书店已经开始转型,在网络上开辟销售平台,引进咖啡吧、面包房、文具店、星巴克咖啡、眼镜店、4D影院等来进行多元化经营。光合书店打算走网络销售来重整业绩,意图起死回生,四川新华文轩大力投入“轩客会-格调书店”,开启新型连锁体验书店,中南传媒也推出了阅读体验店“阅读花园 ”。

移动互联网资深名博,MTC联合创始人王钟雄表示,实体书店应该从卖书向卖文化转变,从卖产品向做服务转变,而在多元化转型方面可以两条腿走路,其以曾经考察过的位于广州的新型阅读体验店“方所”为例,一条腿是多元化经营,涉足书、茶具、衣服、阅读用品、咖啡吧等;另一条腿是多元化服务,从事个人书店定制服务、杂志代订、店员的个性服务、礼品定制、出版咨询、书籍代购、名家见面会(各类活动)。王钟雄同时表示,其实企业阅读市场空间也很大,实体书店可以通过本地化和个性化的服务来实现商业模式的多元化。

 

2011-10-31

纵观乔布斯一生,在强大的控制欲和使命感下,从寻找自己,寻找人生意义,到成就自己,成就苹果,他都在战斗,不仅与敌人战斗,也和朋友战斗,更和自己战斗。从过程来看,乔布斯是个凡人,从结果来看,他是个改变世界的伟人,当之无愧。从战斗的方式来看,相比动不动就骂人的沟通方式,在重大决策的时候,他特别青睐散步。

散步是一种奇特的方式,我也是在散步中读完此书的,不过是在家中。

周日的凌晨2点,合上厚实的书页,我似乎看到一架优雅不凡的钢琴,一架不用弹奏依然还能让你感觉余音绕梁的钢琴,是什么造就的这架不朽的钢琴?又是谁在指挥和弹奏?

对,是乔布斯出身的背景,成长的环境,年轻时笃爱的佛学禅宗,再加上其天生执拗的性格和过人的智慧,是这些造就了一切的可能,就算不是“苹果”,还有桔子,香蕉,西红柿等改变人们生活的产品出现。

所以“苹果”的诞生,我觉得只是一个意外,以乔布斯的见识和品位,如果有时间,如果机缘巧合,他可以改造很多行业,例如家具行业。当然,是计算机时代成就了乔布斯,反过来看,这个时代需要一位伟人。

不是乔布斯太伟大,是我们太平凡!

伟人的管理自然不凡,甚至让你不屑,“不是人才就是垃圾”的极端观点,面试、演讲、甚至问自己养母“关于处女”的话题,对待曾经朋友的残忍,这一切就是乔布斯“暴君”式的管理方式,他总是能直击要害,从直觉入手,穿透心灵,直言不讳。

我以为,他从另一个角度演绎了德鲁克“卓有成效的管理”,那就是强烈的时间意识,注重产品和工作对外的贡献,而不是产品本身,能够掌控全局,又能把握细节,还有那些特具战略意义的有效决策等。比其这些,那些讲求条条框框,讲求利润和绩效的管理,黯然失色,完全颠覆了我们对“管理”的认识。

当然,乔布斯从来就不是个“固守城池”的选手,他这种“没有管理,只有领导”的方式,造就了“苹果”的未来是不可持续的,不过,事实上,没有任何管理是可持续的。可以确认的是,乔布斯用他的方式和节奏为世人弹奏了一篇不凡的钢琴曲。

我以为,任何没有购买过,或者已经购买过苹果产品的人,还有那些号称是果粉的,号称了解乔布斯的人,都有必要听听这部钢琴。它不仅是你了解乔布斯创奇人生的入口,也是唯一能打开你的心扉,突破自我设限,激活潜力的唯一入口。

无论是从管理、技术、领导力还是人生、哲学、心理学的角度,我都推荐你阅读此书,而且不要少于三次,以下是我推荐的章节:

1、  第一章,童年,我觉得这章的意义远远超过他认识他的创业朋友,我甚至认为一个在和睦家庭长大的孩子无法理解乔布斯,我也一样。从某种意义上,乔布斯的一生就是在证明,在寻找自己,逃离“自己被选择被抛弃”的宿命,而从小就善于观察,保持极度好奇心,让他有强烈的使命感,我就是要改变一些东西。你会发现这是一切传奇的起源。

2、  第四章,雅达利,对乔布斯影响很大的不是他的创始人朋友,而是“科学和艺术的融合”和“印度之旅”,乔布斯竭其一生创造的产品,无非就是让更多的人去理解上面2点。

3、  第十八章,你可以领略真正的创业者是不会罢休的,从苹果出来,立刻组建团队,开创NeXT.

4、  第二十章 凡人,这章必须看!

5、  第二十二章,伟人归来,乔布斯第一次意识到,麦金塔的时代已经过去,是时候创造新的东西了。

6、  第二十四章,think different,思想的精髓与演绎,营销人必看。

7、  第二十五章,设计原则,这里有关于“为什么简单就好”的论述,在P314,或许你会认为做产品的人应该看,我觉得所有人都应该看,任何工作,任何事都应该回归本质,卓有成效的开展,一切皆源于此。

8、  第三十章,颠覆行业的构思,在新的移动互联网时代,乔布斯勾画了基本的游戏规则,在规则的背后,是他对产业发展的思考,对人们需求变化的深刻理解,强烈推荐从事数字出版的同学。

9、  第四十一章,遗产之“还有一件事”,其实就是乔布斯最后的话,如果你没时间看60多万字的话,你就抽空看看这几千字吧。

改变世界从现在开始!

Good  l u c k!

@钟雄这丫的