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2012-03-02

来自未来的信号

基于农村市场智能手机发展现状的 8 个信号

 

 

 

特别说明:本文农村市场特指村镇,由于地域差异,不同地方的农村情况有所差异!

 

          写在前面

          这是一个来自农村市场的一手调研手记,针对村镇的手机销售网点,以及出外务工者、高初中生等的一个非完全调查,没有太多数据,但是真实,靠谱。

          你可以不看,不相信,但事实依然在那里,而他们终将影响未来的市场格局,甚至影响深远。

          农村网民规模过亿,手机网民达70.7%

         手机已经成为农村用户主流的上网终端

          农村手机上网用户8826万人,占农村网民的70.7%。成为拉动农村互联网发展的重要力量。(2010年数据)

         手机上网使用率高于城市

          农村网民使用台式机作为上网终端的比例下滑至68.0%,而使用手机上网的比例增长近20个百分点,使用率达67.3%,这一数字甚至高于城镇居民用手机上网的使用率(57.5%)。可见,手机成为农村网民主流上网终端。

    数据来源:《2010年中国农村互联网发展状况调查报告》

           

第一部分:农村市场 智能手机发展现状

 

          一、终端现状篇

         1、功能机仍是主流,外观是购机第一因素

          -   功能机占主流,占80-95%柜面,零售出货量占比95%以上,品牌主要以步步高、金立等“国产DVD系品牌手机”为主,辅助各种山寨手机品牌,野蛮生长。

          -   热卖机型:主流为直板,年轻群体(学生为主)流行滑盖,并不注重应用功能,因为多元化的需求(移动购物,地图)没上来,还是外观至上。

    备注:由于地域差异,不同地方的农村情况有所差异!

 

         2、可购智能机少、贵、差

          -   智能手机品牌少, 手机网点普遍3-10款手机可卖,甚至没有。

          -   可选机型少,价格从几百到3k不等。

          -   常提起的品牌是步步高、中兴、华为、酷派、联想。

          -   普遍做工较差,连步步高的最新智能机做工较差。

    备注:由于地域差异,不同地方的农村情况有所差异!

 

         3、价格偏高,农村主流品牌、杂牌均在试水

          -   步步高旗下OPPO已经成为比较知名的国产手机品牌,在学生群体认知度高,功能机普及率高,为其金牛业务,也为智能机市场打下基础。目前价格较高,其主推的 Vivo  v1 为最便宜机型,报价2498¥,但是产品硬件和软件都不好。 

          -   杂牌手机的智能化战略还处于探索阶段,机型少,价格偏高,机型没有创新,处于试试水。

           

         4、城市主流品牌集体缺失,均处于传说阶段

          -   国际一线品牌尚未进入农村市场,如黑莓、HTC、摩托、三星等。

          -   NOKIA 在农村“塞班”落伍了,高中生都知道它不行了。

          -   iPhone 还处于传说阶段:有知名度,无法购买,也买不起,基本看不到。

          -   小米手机还是城市的传说:都还没听说过。

           

 

          二、应用现状篇

1绝对预料之外 Android 就是 智能手机

       没有人知道神马是google,但大多数人,特别是年轻人都知道Android

       可以说,Android已经成为智能手机的代名词。

       手机零售网点的普通工作人员能较为清晰的解释什么是“智能手机”,以及其和“功能机”的区别。(而在2010年,还不知道什么是智能手机。) 

       当“Android”成为必然,那么山寨机面临集体转型也成必然。

       ps:杭州SKY科技裁员风波可以作为见证!

 

         2、应用需求单一,主要是在线聊天

          大多数用户还是学生为主,农村网民学生群体所占的比例高达32.3%,比城镇网民学生群体所占比例高4.9%。总体来看,“年轻化、低学历、学生群体”是农村网民的主要特征,而手机QQ作为低成本移动IM工具,成为主流手机用户的必然选择。

           

          3、   手机应用市场 尚无概念

应用市场认知差,手机销售网点工作人员都不知道

用户本身多元化的需求没有规模化产生。

目前软件市场的名字并不易记,XX市场还不如“游戏中心” 易于识别。

使用门槛高,需要专业人员讲解,并安装客户端,甚至需要PC的配合。

网点工作人员缺乏有效系统的培训。

           

         4、手机应用预置少,但乱!

          从目前调研的网点来看,智能手机均植入5-10个应用,均是厂家自主认为较为热门应用或因利益关系预置的应用,例如阅读有91iReader

          大部分情况是,特别是山寨机,简单拷贝原Android系统,存在较多根本不会用的应用。

           

          三、用户现状篇

         1、用还是不用智能手机,原因非你所想!

         2、手机支付潜力巨大,需求旺盛

          潜力:1、接触不到PC的人群较多。2、没有别的(随身)娱乐方式。3、通过上网、IM,看电子书等已经培养了一定的付费习惯。

          挑战:大多数用户还是担心流量和费用,模式多采用pc接入下载,更多的潜在需求并没激发。

 

第二部分:基于农村市场 智能手机发展现状的 8 个信号

 

          信号12012年农村市场正式卖智能手机
上柜率从5%30%,竞争刚刚开始

          上柜率:在运营商、终端厂家、渠道商的推动下,2012年上柜率能到30%作用。

          换机潮:农村市场将迎来一股换机风潮,从学生市场开始!

          竞争激烈:DVD系、彩电系、代工系、山寨系、PC系、云计算系等的加入,使得智能手机行业处在战国时代,战斗刚刚打响,但短期内不是所有的厂家都重视农村市场。

 

          信号2:智能终端利润单薄成必然
终端+渠道+应用+服务是王道

         90%利润在城市高端市场,其余都是替Google打工

          在过去的第四季度,苹果和三星除了拿走了智能手机出货量的46.3%(已经快接近一半了),二者所获得的利润更是占据接近智能手机市场的90%

 

          信号3:中兴华为或成霸王  山寨机前途未卜

          从目前市场销量来看,智能手机的出货主要来自于运营商定制机,诸如中兴华为的高性价比千元内智能机受追捧。此绑定运营商策略有将山寨手机釜底抽薪之势。

          MTKAndroid是趋势,但Android须改进,山寨机前途未卜。

           

          信号4:农村市场期待黑马出现!

          从长远来看,简单将Android复试过来,并在产业链上单打独斗的智能机厂家将没有竞争力!未来1-2年,会有一些二线品牌厂商从目前前5的厂商名单中消失。

价格实用:市场迫切需要一款适合此市场,并具备iPhone体验的超低价(低于800元)智能手机!(农村网民月收入在1000元以下的群体占53.4%700元左右的手机将成为首选。)

内容实用:手机应用软件开发商只有多研发适合我国“三农”特点的手机应用软件,才能真正将智能手机引入到农村用户的日常工作与生活中,也才能使之成为农村用户离不开的一个工具。

           

 

          信号5:应用市场难推动,短期看助手,长期看webapp

          应用市场 很纠结

          面临商业模式等难题的应用市场,在农村市场更遇到挑战,如何培养用户习惯,降低使用门槛是关键。

          手机助手优势明显  应用市场遭扼杀

          号称连接移动互联网和传统互联网的手机助手类产品,在农村市场有着特殊意义,它有效的解决了农村网民的2大难题:费流量、下载有门槛。

          基于html5webapp将引领未来

          webapp的优势不断显现而逐渐盛行,这也将为内容发布商提供发展机遇,使之可以直接通过网站发布内容,而不必再依靠应用商店这一分销渠道。

           

          信号6:应用收费模式看好“免费”

          基于Android的开放姿态,谷歌自有较多免费应用,开发者难以直接做到下载收费模式。

          支付环节极其脆弱,用户的侵权成本低到极点的情况下,用开发者都不得不选择免费。

          免费的商业模式:

          先下载试玩免费版,然后在应用程序中直接付费购买完整版

          广告收费模式

          个性化服务(订制版本or高级会员)

          为收费的IOS平台引流,数品牌

          流量分发(导航、推荐位等)

           

          信号7:从手机上网、IM为主走向多元化
手机游戏潜力最大

         关于“苹果玩游戏,安卓玩工具”的观点并不完全正确

          调查显示:在网络娱乐的应用中,农村地区网民的使用率与城镇较为接近,城镇使用率686%,农村网民使用率为699%,农村地区甚至高出城镇13个百分点。

          随着2012年运营商发起的千元智能机战略,以及带宽网络、资费套餐、网民习惯的不断优化,以手机游戏为代表的应用将逐渐走向爆发。

          随着农村城镇化进行的加快发展,手机用于定位,支付,查询,股票交易,生活服务的需求将不断放大,工具性应用也将受到追捧。

           

 

          信号8:中国移动遇到更大的挑战 市场份额必将被侵蚀

          时代变迁,现在中国移动3G制式的劣势已经开始蔓延到农村,由于2G网速较慢,在农村的优势已经开始出现动摇。商家鼓励用户使用联通和中国电信的号码,特别是年轻消费者也有较为明显的认知,这将影响他们购买决策。

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