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阿里行癫:抓住阿里生态链闭环的红利

“3月21日1688年度的一个大促活动,类似于淘宝双11。”阿里巴巴无线事业部的小二黄书捷告诉笔者,这是阿里巴巴无线的首次发力。

阿里巴巴的无线其实指的是1688中文站的无线,是现在唯一的B类无线交易手机软件。

早在2013年5月,阿里巴巴秘书长、首席风险官邵晓锋就提出了阿里巴巴将倾向于移动无线端发力。在8月份的全省电子商务会议上,他就明确表示,阿里巴巴将建设好电子商务生态系统中的基础设施,为全国电子商务的整体推进做好平台建设。他指出,“以后都是无线互联网,都是数据化,阿里巴巴未来的战略是无线,玩法与之前完全不一样。”

2014 年,1688 与天猫、淘宝、聚划算之间的业务往来将明显增多,一旦平台之间的通道打开,产业链上下游将从中获得不少新增红利。

自从2004 年进入淘宝网,张建锋在阿里的C2C、B2C 各业供职达七年之久,2012 年3 月开始负责1688 的产品技术部。从他的岗位变迁和负责业务的变化,足以看出阿里集团对生态圈,尤其是对批发业务的重视。

多年来,阿里集团一直致力于将1688、天猫、淘宝、聚划算等平台融合在一起,形成完整的电商生态圈。它涵盖了从商品前端生产到后端批发零售的全过程,具有自动调节和抗击风险的能力。

负责天猫、聚划算、1688、本地生活四个事业部的张建锋(行癫)表示:“2014年,完善阿里生态圈的动作将更频繁,1688 应该抓住这次机会,这是B2B 市场再次腾飞的契机。”

B2B 业务:不是传统业务

如今,多数企业仍然认为B2B 是传统业务上线的代名词。而马云曾反复表达过一种观点:B2B 不是传统业务,而是传统的思路在互联网上的应用。张建锋与马云的想法一致,认为B2B 业务本身并无传统不传统之分,更不是人们固有思维中的传统业务。

“ 整个B2B 市场的增速非常快,甚至超过了C2C、B2C 平台。”张建锋强调,B2B 交易之所以看上去没有另外两种平台红火,是因为市场经济发展到一定阶段,需要相适应的交易形式。随着电商基础设施的完善,B2B 的优势会逐渐凸显出来。

其实自从淘宝网诞生以来,阿里集团一直想将其打造成一个纯粹的C2C 市场。但是由于中国存在大量的小微企业,并在淘宝上以小商家的角色进行经营,因此在C2C 市场方面就无法做得像eBay 那样纯粹。

但在美国,劳动密集型的制造业相对不发达,比如美国的服装制造企业在款式和品种的丰富性方面就不及中国公司,这也造就了兰亭集势这类跨境零售平台的诞生。

不管是外贸电商还是内贸电商,产品的多样性,最终还是要依靠制造业实现,在生态链条中,每一个环节都很重要。张建锋认为,制造业本身并不是落后因素,相反,在电子商务的通路上,制造业将是抢占市场高地的后备力量,战略作用尤为重要。

网上产业带:与全世界做生意

浙江义乌的小商品、绍兴的纺织原材料,还有织里童装、南通家纺、海宁皮革、温州鞋包等等,这种块状经济的集群化效应很明显,上下游的供应链都在本地,分工也很细。比如在温州,做鞋底的和做鞋面的都细分成不同行业,一双鞋子成就一个群体性的生产流水线。

在规划产业集聚地时,当地政府通常会建立两个市场,一个是流通型的,一个是原材料供应型的。其中,偏流通领域的批发市场很常见,可它们的规模也受到流通半径的限制。在中国,除了义乌的小商品产业能覆盖全球,其他多半都是带有地域特色、有区域限制的产业带。

“我们现在的批发思路,就是要建立一个网上产业带。”张建锋表示,这个产业带,一方面可以提供原材料,另一方面可以突破成品销售的地域限制。

在淘宝网接近900 万的卖家之中,有近九成的卖家没有生产制造能力,并且进货渠道单一。早起抢得互联网红利的淘宝卖家,不是在实体市场里有个小店铺,就是靠近市场方便进货。“我们现在去杭州四季青看看,那周边的小房子里住的都是淘宝卖家,甚至还有电子商务企业依托这些淘宝卖家建立了一个沟通串货平台,并在四季青周边建立了电子商务办公区域和采购大厦。”张建锋说。

很多淘宝卖家,寻找的不仅是货源,还有能按他们的要求生产产品的企业,像淘宝店铺“绿盒子”,虽然有自主生产能力,但是产能不足,他们也希望能找到优质的生产合作商。如何找到这些生产厂商,找到之后又如何确定工厂是否有空余工期,这些问题都需要解决。

另外,大部分传统制造企业通过线下的商品交易会就能完成全年订单,而互联网订单所要求的交货周期、订单数量、批次,与传统制造业的订单也不一样。1688 开发了一个叫“淘工厂”的产品,把中国几万家服装制造企业,特别是小微服装制造企业的制造设备、生产能力、生产档期等全部做了透明化的展现,淘宝的服装卖家在这个平台上能很轻松地找到生产企业,顺利下单。

集体采购:小微企业的机会

对采购商来说,选择供应商时不能集中在一两家身上,那样既不高效,风险也很大。张建锋表示,像华立做一个电度表,每一个零件至少有三到五家供应商。

另外,由于一些大型企业在合作流程、订单数量等方面的要求都极为严苛,所以大多数采购商还是希望寻求与中小企业更多的合作。而对于小微供货商来说,想成为中铁五局、中国联通、中国移动等大型企业的供应商,困难也相当大。

正因如此,如何保证良好的服务、低廉的成本、高效的配送和灵活的合作方式,这也是采购商和供货商双方都希望解决的。

不过这一切都需要一个平台来做支撑。1688 平台推出了批发采购、加工制造和以商会友三个产品。张建锋举了一个例子,2013 年,某台资企业要采购1 万个安全头盔,若在线下小微企业根本就没有机会参与,而后来放在了1688 平台上,众多小微企业参与报价,这家企业的选择也更多了。

“如果有更多的大型企业把集中采购放到1688的采购平台上,那么对于平台上的众多中小企业来说,是一个非常好的机会。”张建锋表示,阿里巴巴打通了1688 的上游进货渠道和淘宝下游销售渠道,推出了伙拼、淘工厂、淘货源等频道,成为淘宝卖家首选的进货平台。

是机会也是挑战。表面上看,1688 有1000 万的日均UV 和70 万诚信通会员,但是却远远没有满足淘宝卖家的采购需求。张建锋表示,1688 接下去要做的,就是大幅提升整个制造业的产品质量。

我是老陈,CROSSMEDIA成员,猛科技特邀作者,电商圈跑线记者。